7 skrivnosti uspešnih podjetnikov – 1. del

Danes bomo govorili samo o dveh izmed 7 skrivnosti uspešnih podjetnikov.

Sicer bi bil tale zapis res preveč dolg.

A verjamemo, da ti bosta koristili prav toliko kot preostale skrivnosti, ki jih bomo razkrili v naslednjih dneh.

Skrivnost #1 – Kako obvladljivo širiti svoj posel?

Najbrž je bila tudi tvoja želja na začetku podjetniške poti le eno – stranke.

Če želiš plačati položnice, mora denar od nekje priti.

Ko si ustvariš prvi krog strank, si ponavadi želiš naslednje – več novih strank.

Ok, tukaj je seveda odvisno ali si vodovodar in se ti stranke ne ponovijo prav pogosto ali si frizerka in imaš sčasoma veliko rednih strank.

Ne glede na to v kakšni situaciji si, sčasoma si želiš še več in več rednih ali novih strank.

In prav je tako.

Če svoje delo dobro opravljaš (in verjamemo, da ga), se število strank sicer povečuje …

A v večini primerov se ta rast na neki točki preprosto ustavi.

In pogosto ne poznaš razloga, zakaj se to dogaja.

Kljub temu, da imaš vrhunski produkt ali storitev in te imajo vsi radi.

Kaj torej potrebuješ za uspešno širitev posla?

Preprosto …

Spoznaj sebe – svoje dobre in slabe lastnosti.

To sicer ne pomeni, da moraš vedeti vse o tem, kaj so tvoje želje in cilji.

Ker večina od nas se ne pozna dovolj dobro ali pa vsaj ne prizna svojih dobrih, pa tudi slabih lastnosti.

Zato je prvi korak to, da narediš samoanalizo.

Torej, da dobro raziščeš:

katere so tvoje prednosti in slabosti,

v katerih stvareh si res dober,

področja, v katerih ti ne gre najbolje.

To se sicer sliši vse eno in isto, pa ni.

Nekatere lastnosti so bolj osebne narave oziroma stvar karakterja, druge pa so bolj vezane na sam posel.

In ja, vse izhajajo iz tebe in prav na vseh je treba delati in graditi.

Morda ti bo lažje, če za pomoč prosiš svoje bližnje ali prijatelje.

Če si seveda pripravljen na to, da slišiš tudi stvari, ki ti niso najbolj po godu.

Naslednji korak je, da se zavedaš …

Katera znanja imaš in katera bo treba pridobiti od zunaj.

Tako kot pri svojih dobrih in slabih lastnostih, je podobno tudi z znanjem …

Nihče ni pojedel pameti celega sveta.

Čas je torej, da:

nadgradiš svoje znanje,

preveriš kaj je novega na tvojem področju,

okrepiš področja svojega posla, v katerem si malce šibkejši.

In nekatera od teh znanj je pač treba (do)kupiti.

Zakaj?

Nihče ni specialist za vsa področja. Tudi ti ne.

Ali se ti naslednji stavek sliši znan?

TO BOM KAR SAM.

Mnogi podjetniki tako govorijo in potem se trudijo in trudijo …

Pa saj je prav, da se trudijo oziroma se trudiš.

A dobro veš, da za to namenjaš ogromno časa dejavnostim, ki niso tvoja primarna.

To pomeni, da izgubljaš dragocen čas na eni in na drugi strani posla.

Prav tako izgubljaš denar, ki bi ga sicer služil, če bi opravljal svoj primarni posel.

Zato stvari, v katerih nisi ravno dober, prepusti drugim. Tistim, ki to obvladajo.

Vendar previdno pri izbiri.

Delaj po pameti in zapomni si …

Najdražje ne pomeni vedno najboljše.

Če nadaljujemo …

Postavi si realne cilje in delaj na tem, da jih uresničiš.

Na začetku podjetniške poti smo ponavadi zelo ambiciozni.

In prav je tako.

Morda si si tudi kdaj rekel:

“Čez dve leti bom zaslužil pol milijona evrov na leto.”

Ali …

“Dobil bom ogromno strank in prodal še več produktov.”

Super cilji! Navijamo zate.

Pa ali veš kako jih boš uresničil?

Poglej, cilji so nekaj najboljšega v življenju vsakega podjetnika.

A ciljem mora slediti tudi realen akcijski načrt.

Zato je dobro, da cilje podkrepiš s konkretnimi predlogi …

Ugotovi:

kako boš do ciljev prišel,

kako boš cilje uresničil,

kaj lahko narediš sam,

za katere stvari boš potreboval pomoč drugih strokovnjakov.

Ko vse to definiraš pa – veselo na delo!

Ja, kot pravi Adi Smolar … “Je treba delat!”

A nenazadnje …

Poznati moraš omejitve svoje dejavnosti.

Recimo, da imaš produkt, katerega proizvodnja je omejena zaradi pridobivanja surovin ali načina izdelave.

Dobro bi bilo, da izračunaš kakšen je tvoj maksimalen domet.

Enako velja za storitve.

Torej, če je v tvoji branži malo ljudi, ki izvaja tvojo storitev, postavi temu primerne cilje.

Če pa imaš produkt ali storitev, ki je nekakšna “copy-paste” varjanta in je tvoj trg neomejen, izkoristi ga!

Ne glede na obliko tvojega posla, spoznaj omejitve svoje dejavnosti.

Pomembno je namreč, koliko sredstev boš namenil kam, in katere stranke boš nagovarjal.

Ja, tudi to je pomembno.

A več o tem v naslednjem “poglavju” …

Skrivnost #2 – Spoznaj okolje v katerem deluješ

Poznati okolje v katerem deluješ, ne pomeni vedeti vse o kraju, v katerem se nahaja tvoje podjetje ali pa poznati internet in spletno prodajo ali kaj podobnega.

Poznati okolje pomeni tudi dobro poznati svojo konkurenco in še bolje poznati svoje stranke in njihove potrebe.

In ko svojo tako imenovano idealno stranko dobro spoznaš, si pripravi ustrezno strategijo, kako jo osvojiti in zadovoljiti.

Torej …

Dobro spoznaj svojo idealno stranko in ugotovi kakšne so njene resnične potrebe.

Poznati stranko ne pomeni, da veš njeno ime, priimek, imaš njen elektronski naslov ali telefonsko številko.

No ja, tudi to je pomembno.

A res dobro poznati stranko pomeni, da dejansko veš kakšne probleme ima, kakšne so njene potrebe in zakaj potrebuje ravno tvoj produkt ali storitev.

Da veš, kdaj in zakaj se stranka odloči za tvoj produkt ali storitev.

Postavi se v kožo stranke in se vprašaj ali tvoj produkt oziroma storitev res rešuje problem, ki ga stranka ima.

Če je tvoj odgovor da, odlično. Na dobri poti si.

Za konec še ugotovi, kdo so tisti, ki vplivajo na mnenje oziroma odločanje tvoje idealne stranke. So to splošni mediji ali morda medijske osebe?

Če so, se poskušaj povezati z njimi. Mogoče postanejo promotorji tvojega posla, ker jim je pač všeč ali jim boš za to kaj plačal.

No, zdaj pa greš lahko še dlje …

Spoznaj svojo konkurenco.

Pri nas vedno pravimo, da je konkurenca zdrava in pomembna.

Zakaj?

Zato, ker le tako lahko postaneš še boljši in uspešnejši, saj se imaš s kom primerjati.

A če želiš postati boljši od svoje konkurence, bi bilo pametno, da jo tudi dobro spoznaš.

Kako?

Tako, da kupiš oziroma uporabiš njihov produkt ali storitev.

Ali pa jih celo obiščeš in jih vprašaš, kakšne so njihove ambicije ter spremljaš, kakšni so njihovi načrti na različnih področjih.

Postaneš lahko skriti kupec svoje dejavnosti in poskušaš ugotoviti:

kakšne so ključne usmeritve tvojih konkurentov,

kakšen je njihov način dela,

katera marketinška orodja uporabljajo in

kako komunicirajo s strankami.

Ne rabiš jih kopirati. Samo modeliraj dobro prakso.

In za konec …

Spoznaj svoje okolje v katerem deluješ.

Ko govorimo o dejanskem okolju, mislimo na: strukturo okolja, gospodarski razvoj, finančno sliko …

Vse to je pomembno za učinkovito prodajo.

Če deluješ v lokalnem okolju, je dobro, da poznaš še demografske podatke svojih strank in posledično njihove nakupovalne navade, njihovo kupno moč in podobno.

Poleg okolja, pa je treba dobro poznati tudi oskrbno verigo svoje dejavnosti.

To pomeni, od kod prihajajo surovine in materiali, ki sestavljajo tvoj produkt ali s katerimi opravljaš svojo storitev.

Če si na primer gradbenik, moraš poznati materiale in orodja s katerimi delaš. Pek točno ve od kod prihaja moka, frizerka katere barve uporablja, motivator pa od kod njegova znanja in podobno.

Sledljivost znotraj oskrbne verige ima danes veliko vrednost.

Še posebej, ko gre za pridobitev kakšnih certifikatov kakovosti ali kaj podobnega.

Tukaj bi lahko debatirali še na dolgo in široko …

Še veliko je skrivnosti uspešnih podjetnikov, a več o tem v naslednjem članku.

Do naslednjič,

Ekipa 3GloCo

P.s.: Če bi rad izvedel tudi lastnosti #3 in #4 uspešnih podjetnikov, si ju lahko prebereš tukaj.

Danes bomo govorili samo o dveh izmed 7 skrivnosti uspešnih podjetnikov.

Sicer bi bil tale zapis res preveč dolg.

A verjamemo, da ti bosta koristili prav toliko kot preostale skrivnosti, ki jih bomo razkrili v naslednjih dneh.

Skrivnost #1 – Kako obvladljivo širiti svoj posel?

Najbrž je bila tudi tvoja želja na začetku podjetniške poti le eno – stranke.

Če želiš plačati položnice, mora denar od nekje priti.

Ko si ustvariš prvi krog strank, si ponavadi želiš naslednje – več novih strank.

Ok, tukaj je seveda odvisno ali si vodovodar in se ti stranke ne ponovijo prav pogosto ali si frizerka in imaš sčasoma veliko rednih strank.

Ne glede na to v kakšni situaciji si, sčasoma si želiš še več in več rednih ali novih strank.

In prav je tako.

Če svoje delo dobro opravljaš (in verjamemo, da ga), se število strank sicer povečuje …

A v večini primerov se ta rast na neki točki preprosto ustavi.

In pogosto ne poznaš razloga, zakaj se to dogaja.

Kljub temu, da imaš vrhunski produkt ali storitev in te imajo vsi radi.

Kaj torej potrebuješ za uspešno širitev posla?

Preprosto …

Spoznaj sebe – svoje dobre in slabe lastnosti.

To sicer ne pomeni, da moraš vedeti vse o tem, kaj so tvoje želje in cilji.

Ker večina od nas se ne pozna dovolj dobro ali pa vsaj ne prizna svojih dobrih, pa tudi slabih lastnosti.

Zato je prvi korak to, da narediš samoanalizo.

Torej, da dobro raziščeš:

katere so tvoje prednosti in slabosti,

v katerih stvareh si res dober,

področja, v katerih ti ne gre najbolje.

To se sicer sliši vse eno in isto, pa ni.

Nekatere lastnosti so bolj osebne narave oziroma stvar karakterja, druge pa so bolj vezane na sam posel.

In ja, vse izhajajo iz tebe in prav na vseh je treba delati in graditi.

Morda ti bo lažje, če za pomoč prosiš svoje bližnje ali prijatelje.

Če si seveda pripravljen na to, da slišiš tudi stvari, ki ti niso najbolj po godu.

Naslednji korak je, da se zavedaš …

Katera znanja imaš in katera bo treba pridobiti od zunaj.

Tako kot pri svojih dobrih in slabih lastnostih, je podobno tudi z znanjem …

Nihče ni pojedel pameti celega sveta.

Čas je torej, da:

nadgradiš svoje znanje,

preveriš kaj je novega na tvojem področju,

okrepiš področja svojega posla, v katerem si malce šibkejši.

In nekatera od teh znanj je pač treba (do)kupiti.

Zakaj?

Nihče ni specialist za vsa področja. Tudi ti ne.

Ali se ti naslednji stavek sliši znan?

TO BOM KAR SAM.

Mnogi podjetniki tako govorijo in potem se trudijo in trudijo …

Pa saj je prav, da se trudijo oziroma se trudiš.

A dobro veš, da za to namenjaš ogromno časa dejavnostim, ki niso tvoja primarna.

To pomeni, da izgubljaš dragocen čas na eni in na drugi strani posla.

Prav tako izgubljaš denar, ki bi ga sicer služil, če bi opravljal svoj primarni posel.

Zato stvari, v katerih nisi ravno dober, prepusti drugim. Tistim, ki to obvladajo.

Vendar previdno pri izbiri.

Delaj po pameti in zapomni si …

Najdražje ne pomeni vedno najboljše.

Če nadaljujemo …

Postavi si realne cilje in delaj na tem, da jih uresničiš.

Na začetku podjetniške poti smo ponavadi zelo ambiciozni.

In prav je tako.

Morda si si tudi kdaj rekel:

“Čez dve leti bom zaslužil pol milijona evrov na leto.”

Ali …

“Dobil bom ogromno strank in prodal še več produktov.”

Super cilji! Navijamo zate.

Pa ali veš kako jih boš uresničil?

Poglej, cilji so nekaj najboljšega v življenju vsakega podjetnika.

A ciljem mora slediti tudi realen akcijski načrt.

Zato je dobro, da cilje podkrepiš s konkretnimi predlogi …

Ugotovi:

kako boš do ciljev prišel,

kako boš cilje uresničil,

kaj lahko narediš sam,

za katere stvari boš potreboval pomoč drugih strokovnjakov.

Ko vse to definiraš pa – veselo na delo!

Ja, kot pravi Adi Smolar … “Je treba delat!”

A nenazadnje …

Poznati moraš omejitve svoje dejavnosti.

Recimo, da imaš produkt, katerega proizvodnja je omejena zaradi pridobivanja surovin ali načina izdelave.

Dobro bi bilo, da izračunaš kakšen je tvoj maksimalen domet.

Enako velja za storitve.

Torej, če je v tvoji branži malo ljudi, ki izvaja tvojo storitev, postavi temu primerne cilje.

Če pa imaš produkt ali storitev, ki je nekakšna “copy-paste” varjanta in je tvoj trg neomejen, izkoristi ga!

Ne glede na obliko tvojega posla, spoznaj omejitve svoje dejavnosti.

Pomembno je namreč, koliko sredstev boš namenil kam, in katere stranke boš nagovarjal.

Ja, tudi to je pomembno.

A več o tem v naslednjem “poglavju” …

Skrivnost #2 – Spoznaj okolje v katerem deluješ

Poznati okolje v katerem deluješ, ne pomeni vedeti vse o kraju, v katerem se nahaja tvoje podjetje ali pa poznati internet in spletno prodajo ali kaj podobnega.

Poznati okolje pomeni tudi dobro poznati svojo konkurenco in še bolje poznati svoje stranke in njihove potrebe.

In ko svojo tako imenovano idealno stranko dobro spoznaš, si pripravi ustrezno strategijo, kako jo osvojiti in zadovoljiti.

Torej …

Dobro spoznaj svojo idealno stranko in ugotovi kakšne so njene resnične potrebe.

Poznati stranko ne pomeni, da veš njeno ime, priimek, imaš njen elektronski naslov ali telefonsko številko.

No ja, tudi to je pomembno.

A res dobro poznati stranko pomeni, da dejansko veš kakšne probleme ima, kakšne so njene potrebe in zakaj potrebuje ravno tvoj produkt ali storitev.

Da veš, kdaj in zakaj se stranka odloči za tvoj produkt ali storitev.

Postavi se v kožo stranke in se vprašaj ali tvoj produkt oziroma storitev res rešuje problem, ki ga stranka ima.

Če je tvoj odgovor da, odlično. Na dobri poti si.

Za konec še ugotovi, kdo so tisti, ki vplivajo na mnenje oziroma odločanje tvoje idealne stranke. So to splošni mediji ali morda medijske osebe?

Če so, se poskušaj povezati z njimi. Mogoče postanejo promotorji tvojega posla, ker jim je pač všeč ali jim boš za to kaj plačal.

No, zdaj pa greš lahko še dlje …

Spoznaj svojo konkurenco.

Pri nas vedno pravimo, da je konkurenca zdrava in pomembna.

Zakaj?

Zato, ker le tako lahko postaneš še boljši in uspešnejši, saj se imaš s kom primerjati.

A če želiš postati boljši od svoje konkurence, bi bilo pametno, da jo tudi dobro spoznaš.

Kako?

Tako, da kupiš oziroma uporabiš njihov produkt ali storitev.

Ali pa jih celo obiščeš in jih vprašaš, kakšne so njihove ambicije ter spremljaš, kakšni so njihovi načrti na različnih področjih.

Postaneš lahko skriti kupec svoje dejavnosti in poskušaš ugotoviti:

kakšne so ključne usmeritve tvojih konkurentov,

kakšen je njihov način dela,

katera marketinška orodja uporabljajo in

kako komunicirajo s strankami.

Ne rabiš jih kopirati. Samo modeliraj dobro prakso.

In za konec …

Spoznaj svoje okolje v katerem deluješ.

Ko govorimo o dejanskem okolju, mislimo na: strukturo okolja, gospodarski razvoj, finančno sliko …

Vse to je pomembno za učinkovito prodajo.

Če deluješ v lokalnem okolju, je dobro, da poznaš še demografske podatke svojih strank in posledično njihove nakupovalne navade, njihovo kupno moč in podobno.

Poleg okolja, pa je treba dobro poznati tudi oskrbno verigo svoje dejavnosti.

To pomeni, od kod prihajajo surovine in materiali, ki sestavljajo tvoj produkt ali s katerimi opravljaš svojo storitev.

Če si na primer gradbenik, moraš poznati materiale in orodja s katerimi delaš. Pek točno ve od kod prihaja moka, frizerka katere barve uporablja, motivator pa od kod njegova znanja in podobno.

Sledljivost znotraj oskrbne verige ima danes veliko vrednost.

Še posebej, ko gre za pridobitev kakšnih certifikatov kakovosti ali kaj podobnega.

Tukaj bi lahko debatirali še na dolgo in široko …

Še veliko je skrivnosti uspešnih podjetnikov, a več o tem v naslednjem članku.

P.s.: Če bi rad izvedel tudi lastnosti #3 in #4 uspešnih podjetnikov, si ju lahko prebereš tukaj.

Do naslednjič,

Ekipa 3GloCo